陈炯先生---联邦快递华东区业务拓展部经理

陈炯进入全球最大的快递服务公司联邦快递两年不到，就晋升为业务拓展经理，这里有他的努力和过去积累的经验，也因为他正确的职业选择。

1． 在适应中找到事业发展的方向

陈炯做外销员的三年，正是这个领域竞争趋向白热化的时候。专业外贸公司下属的经贸公司，实际上是有什么生意做什么。从接定单到结汇，整个过程都得独立完成，没有人专门教你，必须边学边做。三年下来，陈炯对海关、商检及航空公司等特别熟，在运输方面相当有经验。这对他到联邦快递后迅速熟悉工作帮助很大。

由于大环境的变化，陈炯离开了外贸公司。陈炯在一家法国多媒体公司做销售，他逐渐发现这家法国公司在管理和发展策略上没有良好的规划，半年后他加入了联邦快递。不否认在法国公司学到很多东西，但陈炯更重视公司的长期发展，他认为个人事业的发展应该和公司的发展相呼应。

2．急功近利往往‘欲速而不达’

陈炯离开法国公司后四个月，这家公司就撤回了它的中国办事处。这更让陈炯觉得，不能太在乎一个公司能给你多少薪水、多高的头衔。在应聘联邦快递前，陈炯对这家在中国名气不大的美国快递公司做了一番调查。它遍布全球发达的业务网络和在中国尚未得到发展两者之间的差距，让陈炯看到了它在中国的发展巨空间。

陈炯又是凭着哪些优势被联邦快递录取？出色的英语沟通能力、相关销售经验当然是必要的。陈炯不是特别外向的人，但喜欢与人打交道，喜欢组织各种活动。面试时陈炯保持了比较平常的心态，他没有过多考虑公司当时给予的条件，注重的是潜在的发展。面试持续了一天，包括笔头、口头四个部分，今天回想还有些残酷。但是一份不焦躁的心态，考官会感觉到的。公司也乐于和这样的员工一起成长。

3．学会更有效地表达自己

联邦快递不断地在招人。对于陈炯而言，侯选者是否具有本行业的销售经历不是唯一。一些销售必备的素质是跨行业的，甚至也能通过其他工作获得。例如与人沟通的技巧，既要求外语能力，也要求在适当的场合最有效地表达自己。还要交往不同层次的人，外籍老板、国家公务员、私营业主都能应付自如。

销售肯定有压力，没有指标对公司和个人的发展都构不成动力。销售人员要学会适时调整自己，顺利度过情绪的低潮期，保持积极的心态。在这面，公司的培训很有效，除了教给人新知识，还让人恢复对销售的兴趣和信心。