张久芝先生

一，学历背景和高素质是销售代表的一项优势

在加入锦丽斯以前，张久芝并没有销售方面的经验。但是他印刷机械及信号和信息处理的专业背景和在卡多美多年的管理经验是一项优势。从长期的观点，张久芝会比那些行业经验十分丰富但本身素质不高的人更能在市场中把握规律。

张久芝在招聘销售代表时除了一定的学历和经历外，也会问一些诸如‘喜不喜欢销售？’‘是哪种血型’这样的大路问题？因为并不是所有人都适合压力极大的销售工作。当一个没有一天销售经历的应聘者说他喜欢销售时，就要举出令人信服的理由。

虽然销售有不同门类，但优秀的销售可以跨越行业。在没有份额的市场里建立自己的地盘，根本上是需要自信和百折不饶的精神。


二，试用期可以看清一个人

是否长期录用一个销售代表看他试用期的表现：能否做好指派的工作，是否有销售业绩，与客户建立了什么程度的关系网络。一个月的试用期足以看出应聘者是不是适合这份工作。他的沟通技巧能不能提高？他的负面个性会不会改进？他有没有坚持到底的韧性？

三，营销总监只是开始

张久芝本科是印刷机械专业，然后攻读了本校的‘信号与信息处理’硕士，这个专业是研究计算机在印刷上的应用，毕业后留校当了老师。

后来张久芝感到当老师收入太低，也不是自己感兴趣的职业，到公司求发展逐渐明确为他事业的方向。

在香港卡多美公司中国事务部，张久芝的职责是大陆六家分公司的技术支持和管理统筹。香港方面两个主要股东分别是自超级富豪和大学教授，通过他们张久芝能经常直接学到先进的印刷技术和管理理念，而当时互联网还不发达。

到锦丽斯任营销部总经理既是由于外界的变动，也是张久芝主动的选择。在管理和技术方面积累了相当经验，惟独没有直接面对客户，缺少直观的市场体验。要成为一流的管理者，必须具备第一手的客户、市场资料。张久芝的理想是有自己的事业。