加薪第一招，摸准老板底牌

加薪一直是职业人心中的结，如何提，提多少，都需要仔细计量。提好了，皆大欢喜。要是不好，反会招致领导的不满，日子更为难过。可锐职业顾问根据客户调查分析发现，89%的职业人在加薪问题上仅仅想到了自己，思考如何开口，开口该说些什么，恰恰忽略了给你们增加薪酬的人—老板对你们的看法。可锐职业顾问认为摸准老板对你的看法是重点。

可锐职业顾问案例：

TRAY在企业电子商务部也有两年半的时间了，虽说自己好像也没有给企业做出什么大的贡献，但也算是兢兢业业。除了一开始在试用期过后提升了一次薪资后就没有动静，眼看一年又快过去了，TRAY终于是鼓足勇气向老板开口要求加薪。结果是加薪的结果没有达到，却老板将了一军。原来商务部门对于公司而言是成本中心，公司对其没有发展的计划，老板也正是在考虑下一年度要不要继续存在这个部门，TRAY的加薪要求反而加速了撤销部门的决定，因此加薪计划落空。

可锐职业顾问分析：

对于加薪问题，老板与直属上司的意志占主导地位，因此适当的采用逆向思维的方式，在这个过程当中首先需要掌握的是老板对你的态度。我们可以从这样几个方面来洞察老板对你的认可度。 选择一个时机跟老板进行一次对话。

第一，可以问一下公司的年度计划，明年有什么发展举措，对自己有什么期望和要求；
第二，询问老板对自己一年的工作的结果有什么看法和批评建议
第三，弄清老板对公司今年的工作状况是什么态度。
第四，了解老板对公司的业绩情况怎么看
第五，询问老板对谁的表现最满意，告诉他自己很有发展的危机感，希望老板能够推荐学习的榜样。

综合六点老板的看法其实就是向他寻求他对你的认可信息。可锐职业顾问认为通过以上五个问题可以得到这样的五个信息。

一，对自身的希望和要求，说明你对公司而言还是很有价值的。
二，是看老板对你的工作是否满意，有哪些还是需要提高和改进。
三，弄清老板对公司新的一年的工作部署，了解你将要承担的职责，是提升还是降低。
四，如果是企业的非核心部门，那么要了解作为企业成本的你是否可以为企业的核心做出贡献，对 于企业而言你的不可或缺是在哪里。
五，知道老板欣赏的人，可以看到你与其的差距
了解这些信息后可以知道你跟老板心中天平的差距，加薪是否有戏。

CHR可锐职业顾问事业集团总裁兼首席职业顾问卞秉彬认为：

知己知彼方能百战不殆，想要顺利达到加薪的目的，首先要摸准老板的心思，了解他对你的看法，你的所做他是否满意，为能否加薪打个底，在此基础上再运用一些技巧让加薪心想事成。

来源：CHR可锐国际集团www.CHRchina.com（中国职业生涯网）
CHR可锐职业顾问博客群：learning.sohu.com/s2006/chr/index.shtml
CHR可锐职业顾问卞秉彬BLOG： www.DanielBian.com
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