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从失败中走出来的成功者

来源:皖江人才网 时间:2022-07-25 作者:皖江人才网 浏览量:

2005年11月15日,上海网络科技有限公司推出的首款网络游戏《征途》宣布开始终极内测,接受玩家的检验。这家公司的董事长是我们久违了的史玉柱。这一次,他决心要做一款“2D的关门游戏”——“反正不是关我们的门就是关别人的门,让别人从此再不敢做2D游戏。”


  这个在“脑黄金时代”跌倒、在“脑白金时代”爬起的营销奇才,一入场就出手阔绰:“我为网络游戏准备了2亿美金,用1亿,存1亿。”在此之前,陈天桥为网游设定的门槛是1亿元人民币,而史玉柱硬是将其抬高了8倍。


  不可否认,当史玉柱以玩家身份开始网游运营者的新生涯时,与质疑并存的,是他作为外来者“不拘一格”的视角。


  “我们觉得这个行业条条框框过多,比如说,游戏一定要从封测、到内测、再到公测、再到商业运营,为什么要这样,——谁也说不出来,而在营销、宣传方面也就那么几种固定模式。”言语间,史玉柱已颇有颠覆者与挑战者的气势。


  只是,网游已经很难再现4年前那段激情燃烧的岁月。在3D成为未来发展方向的情况下,史玉柱凭借一款2D游戏,能否从盛大手中抢得地盘?或者,在这块已经足够“拥挤”的土地上,是否还能站得下另一个“巨人”?


  悄悄准备


  几年来,史玉柱除了把大量时间投入工作,唯一的爱好是玩盛大的网络游戏。他在最初玩的游戏《传奇》中,用户名就叫“收礼只收脑白金”;他号称玩过五款网络游戏,却从不喜欢“练级”;他每月花3000元请安徽阜阳的农民帮他玩游戏,并从此知道了什么是网游中的“代练”;他声称自己要玩游戏就一定要等级领先,却在游戏中被比自己低几级的玩家打败,郁闷之余他跑到盛大找陈天桥。


  “游戏中,像我这样有钱没时间的人,和一些中学生消费的方式几乎是没什么差异的,这在营销上来讲是很不科学的。”史玉柱有点想不通。


  这个时候,史玉柱展现了一个商人的本性。他笃信,需求所在的地方,也是赚钱的地方。


  说干就干。从2004年初拿到《征途》的策划案到拨钱,只花了三天时间。不仅如此,该方案在董事会竟以全票通过。他们认为,从大环境看,网游市场应该有70-80的年增长率,只是加速度太慢;另外,做好网游的三要素——产品、营销、队伍,“我们都有,跟做脑白金的三要素是一样的”。


  在不声不响陆陆续续地准备了一年后,2004年底,史玉柱悄悄地在上海成立了公司,目标瞄准盛大网易等一线公司。针对每一款流行的网络游戏,他都会派一个专门的小组研究它——研究它的亮点,也研究它的缺陷。


  史玉柱得出结论,要打造“国内第一网络游戏”,最终把《征途》推向纳斯达克,就必须跟那些人抢地盘。那些人中,首当其冲便是陈天桥。


  如果说陈天桥代表的是网游1.0时代的话,他走的是电信时代的盈利模式:用多少算多少,人人收费,记时收费;那么,史玉柱希望自己能够代表网游2.0时代,走出一条互联网时代的盈利之路:区别收费,赚有钱人的钱,而对消费能力低的玩家实行免费,后者可以带来人气,让有钱的玩家更愿意出钱。


  失算之后


  不过,让史玉柱失算的是,陈天桥并没有在“睡觉时也在收钱”的美梦中酣睡到四面楚歌。仅仅在《征途》宣布内测的第23天,陈天桥所在的盛大宣布旗下所有的网游产品免费。这一天,距离史玉柱计划中宣布“免费”的日子不过三四天。


  事后,史玉柱有些懊恼。他坦言,陈天桥这一招让他“很被动”。


  退而求其次。史玉柱必须寄希望于产品的品质。毕竟,“免费”或“收费”,不过是商业行为,目的还在于赚用户的钱。何况如果要赚钱,“免费”模式要比“收费”模式的用户数量多几倍才行。


  产品、钱、市场,史玉柱不会不考虑这些问题。《征途》的未来,也早已在他的头脑中。


  对于他的第一部作品,史玉柱的评价是既自鸣得意,又很不满——已经挑出了3000多个问题,在四个大方向上作了重大调整。早在《征途》研发的构思阶段,他就是项目组的“成员”了。挑毛病挑到现在,就连打开陈天桥的《传奇》游戏,他仍然忘不了“指手划脚”。


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