做绿叶 不做枯叶

苏静大学毕业后，应聘进一家大型民企做销售助理。公司的销售共分东南西北四个大区，每个大区都配备有一个助理。

　　销售助理的工作说白了，就是给销售员做保姆：给出差的销售员订机票、火车票；给去外地出差的销售员打电话提前预订当地的宾馆；草拟销售合同；管理已经签订的合同；统计客户欠下的货款额；卖出的产品出现质量问题，要负责协调给客户维修或者调换；做投标用的标书；帮助销售员催要货款……销售员签订一笔合同后，剩下的诸多事情都给销售助理做，然后他们去攻下一个客户。销售助理整天忙得晕头转向的，但是，拿的却是不多的固定工资。那些销售员，除了工资外，还有非常可观的销售提成。另外，还能搞些乱七八糟的不明不白的发票来公司报销。当然，老总也心知肚明，只是看在他们非常好的销售业绩面上，还是假装糊涂地在发票上签字报销……

　　销售员因为业绩好，觉得公司的利润基本上都是他们直接创造的，所以，他们出差回来后在公司里都是牛气哄哄的。老总高调表扬销售员的业绩以示鼓励，其他部门的同事对销售员的高收入很是钦佩和羡慕，销售员既落实惠又长面子，但是，从来没有人重视工作繁琐、压力大的销售助理所付出的艰辛劳动。

　　因为销售助理这样的工作干得非常烦心、非常没有成就感，更主要的是，月薪和销售员的每月收入相比，差别实在是太大，所以，其他几个助理就没有心情再给销售员那些“红花”当“绿叶”了。他们干本职工作的时候，总是能偷懒就偷懒，标书做得也比较匆忙，反正即使中标，那是销售员拿可观的销售提成，不会有助理的任何好处。

　　那几个销售助理的消极工作，引起了一些销售员的很大不满，他们不断到老总那儿投诉，老总的办法就是解雇工作不认真的销售助理。于是，公司里的销售助理像走马灯一样来来往往。

　　公司所有的销售助理中，只有苏静的工作干得最认真，她清楚自己工作的性质，不去和“红花”们去攀比，只是默默地甘心做自己的“绿叶”。销售员通常会突然接到客户通知去投标，于是，就会紧急通知相关的助理做标书。苏静常常下班后加班或者牺牲掉自己很多的双休日时间去赶做一本本标书，她总是高质量地把厚厚的一本或者几本标书及时交给准备前去投标的销售人员。

　　四年来，公司的销售助理被解雇了十多人，但是，只有苏静一直认真地工作。其实，助理的工资并不少，每个月有五千多元，只是相对于提成丰厚、月收入好几万元甚至十几万元的销售精英们来说，少了很多。比来比去，把那些销售助理的心比得不平衡了，没有工作干劲了，就从“绿叶”变成“枯叶”了。苏静一直把自己定位为“绿叶”，从来不去与“红花”们攀比，所以，她这枚“绿叶”一直在岗位上“长绿”，一直没有被当成“枯叶”而扫地出门。

　　半年前，公司的后勤部主管被派往外地分公司任经理，苏静居然被调到后勤部任经理。面对提升，苏静忐忑不安地对老总说：“我一直干的是销售助理，恐怕干不了这个后勤主管。”老总笑眯眯地说：“我相信自己的眼睛，一个甘心当‘绿叶’的人肯定会干好后勤工作的，因为后勤工作就是为公司的其他部门人员服务的，工作的实质就是当‘绿叶’……”

　　苏静上任的第一天，她给部门下属开了个会议，语重心长地告诉大家在职场上，如果自己的工作性质必须是“绿叶”，那么，自己就要踏实地认真地为“红花”们服务。心态浮躁不踏实做“绿叶”的人，很快，就会在职场上被当成“枯叶”扫地出门。