[推荐]太平鸟“不做服装做时尚”

就在传统的几大男装品牌开始叱咤宁波的时候，张江平兄弟俩带着他们的执着与勇气，走上了一条与传统服装企业不同的太平鸟路径。而这一走，就是15年。

15年里，太平鸟渡过了品牌初创的暗流，饱尝了初涉虚拟经营的艰辛，如今，摸着石头过河的太平鸟成就了自己的企业不断壮大，也成就了在时尚创业产业的清晰思路。

“视角决定思路，思路决定出路。”15年来，太平鸟始终不忘探索新的发展模式，寻求更广阔的飞翔空间。在红帮裁缝的发祥地和红帮文化的传承地，太平鸟以自己独特的视角，用艺术和灵感诠释着服装的最新定义。

是成百上千的服装企业托起了宁波这座“服装之都”的荣耀。而太平鸟从服装业孵化而来，却又不局限服装业的另辟蹊径，使“服装之都”嵌入了创意和时尚。解读太平鸟“不拘于传统”的15年，无论对于“服装”的宁波还是“制造”的宁波，都有着别样的意义。

第一个15年即将过去，鲜花和掌声、荣誉和成绩，只是一个驿站，太平鸟始终明白，他们的一双翅膀是时代所赋予的，他们将站在15年发展的节点上，怀揣一颗感恩的心，振翅飞向下一个15年。

突围：15年的三次跨越

从错位经营到品牌经营再到虚拟商业模式，太平鸟很早开始了他们的“微笑曲线”。

15年有多长？15年足以成就一个传奇。太平鸟的传奇，不在于经历、不在于规模，而在于一直以来始终坚持的转型升级以及致力打造的“不做服装做时尚”的独特理念。

他们是如何从一个传统服装制造企业转变成快时尚的创意平台？

回味太平鸟的15年历程，也许不能为其他企业带来经验的复制，但成功毕竟有值得借鉴之处。

改革开放，点燃了无数年轻人的梦想。由于物资的极度匮乏，当时的市场，只要有货品，就完全不需担心销路。在这样一个典型的卖方市场，张江平开始蠢蠢欲动。正所谓衣食住行，排在第一位的衣，吸引了他的注意，而当时刚从灰蓝白中解脱出来的传统服装业，也开始焕发出勃勃生机。从跟风摆地摊开始，张江平顺利掘到了人生的第一桶金。

6台缝纫机、七八个工人，借来的2万元资金。靠着两条腿，张江平开始在全省布点销售网络。通过小批量、多品牌、新款式的经营模式，张江平拥有的柜台很快从一个迅速扩张到了几十个，覆盖了不同区域的大部分服装市场。

是如此这般继续进行资本单纯性的累加，还是打造属于自己的服饰品牌？在完成了原始资本积累之后，张江平义无反顾地选择了后者。“改革开放越深入，单个企业的市场就会越小。随着服装企业一窝蜂的上马，如果没有摸索建立自己的优势品牌，提升企业竞争力，不出几年必然会被市场淘汰。与其到时被动转变，不如一开始便积极应对。我不仅要做品牌，还要把品牌做大做强。”张江平这么想，也是这么做的。

1996年，在筛选了10余个品牌之后，张江平亲自赶往北京成功注册了“太平鸟”商标，同时大手笔砸下800万元广告费用做宣传。同年，更是购置了60亩地并将服装厂搬迁到了市区。“几乎是倾其所有”——有老员工回忆说，这一年企业为新兴太平鸟的总投资额高达3000万元。

品牌的确立，让张江平开始静下心来沉思企业的下一步发展。随着短缺经济时代的结束，各个企业纷纷挑选自己的优势产品向专业化方向发展，与此同时，衬衫大王、西裤大王、西服大王等等开始四处涌现。当时的宁波市场，是一个正规男装的市场，可以说，宁波装就是男士正装的代名词。面对来自老牌企业的竞争压力，太平鸟毅然决然地选择了“错位竞争”。

人各有命。这个“命”其实就是一种天赋。对流行与生俱来的感知力，让张江平看到了国内休闲服饰的广阔前景。通过国内外大量的市场调研，太平鸟的服饰定位开始变得清晰：做休闲服饰和女装服饰。这种以错位经营为主要概念的产品转型，为太平鸟打开了新的市场空间，迎来了它的第一次飞跃。

正当张江平信心满满的时候，随之而来的是席卷亚洲的1997年金融危机。银根紧缩，使得企业的资金链开始变得脆弱。在深思了一段时间后，张江平决定仿效耐克、阿迪达斯等国际品牌，逐步剥离劳动密集投入的制造业务，主攻品牌。

“我们很快发现，要成功打造时尚品牌，必须有核心竞争力，那就是我们的设计和研发！只有将最流行元素和时尚概念运用在我们太平鸟的设计上，才能保证产品的爆发力！”在经历了第二次飞跃后，张江平深刻体会到，对于一个品牌而言，设计研发是何等重要。

于是，在虚拟经营方面积累了一定经验之后，太平鸟开始了主动蜕变。

为加强研发实力，张江平斥资千万元，从意大利、德国、日本等国家，引进成套设备，高新聘请服装设计和研发人员，引进来的同时，每年派出设计、管理团队外出考察，进驻ZARA等国际知名服装企业交流、学习。与国内最顶尖的专业机构的长期合作加上与国际多家设计机构的深度交流，使太平鸟的设计理念蕴含了无限的想象力和活力。强大的设计力量，使得推出的品牌服饰大受市场欢迎。同时，企业逐步确立了虚拟经营的商业模式，研发设计、渠道营销、品牌运营成为企业的重点，品牌优势逐步提升。近几年，平均40%的销售增长，实现了太平鸟第三次飞跃。

这一从中国服装业现状出发的谋变，可以称之为宁波制造业“微笑曲线”最早的一次实践。所谓微笑曲线，是指微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。微笑曲线中间是制造；左边是研发，右边是营销。当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。微笑曲线有两个要点，第一个是可以找出附加价值在哪里，第二个是可以更好地找到适合自己的竞争形态。

早行动才能早受益。当今天越来越多的企业开始寻求自己的“微笑曲线”时，张江平已带领着他的太平鸟先行一步，并提前收获。

15年到底有多长？一甲子的四分之一，还是五千余个日日夜夜？尽管在历史的长河里它仅仅是弹指一挥间，但成就了太平鸟的三次不同阶段的跨越路径。

升华：走向以服装为载体的时尚创意产业

15年来，太平年一直在以最大的投入和最大的决心，用最好的创意，构建最为迅速的“快时尚虚拟发展模式”。

太平鸟是做什么的？做时尚。

那时尚是什么？太平鸟说，时尚就是速度，就是速度背后的新鲜。

每天几十款的上市速度；以旬计算的全产业快速循环融合力；以小时计算的铺货效率，最新品上货架可以在48小时内全国同步；在快速发展的15年间，统率100多家上游供应商和1500多家自营和加盟销售网点——这就是太平鸟的“快时尚虚拟发展”模式。

“及时把握市场脉搏，就必须依靠创意产业的拉动力。”2000年，张江平提出“不做服装做时尚”的独特经营理念，以时尚创新之势全力进军女装市场，不断扩大与别人的差异，构建起了竞争对手难以模仿和追赶的优势。

太平鸟的“快时尚虚拟发展”模式，注重品牌的经营、产品研发设计力量的锻造和提升、对产品销售渠道的掌控及更新，依托IT系统等现代技术手段，对产业链上下游资源进行运用及整合。现在在公司的品牌服装经营中，基本只保留了最核心的、具有较高附加值的产品设计开发以及终端营销网络两块功能，其余的比如生产制造、物流配送、甚至部分销售门店的搭建等，都采取了外包的形式，确保企业在有限投入的情况下，有效利用外部社会资本等各种外部资源，实现产业模式向“微笑曲线”的两端攀爬，迅速将企业做大做强。

“只有大力进行自主设计和市场开拓，才能在国际分工中更多地掌握自己的命运。”张江平认为，设计开发力量的持续提升对于企业竞争力的提高至关重要。在明确以“快时尚虚拟发展”模式为公司新阶段的发展导向后，多年以来太平鸟不但与国内最顶尖的专业机构长期合作，还与国际多家设计机构深度交流，走在了国内服装行业的最前列。太平鸟是国内第一个与ZARA深度合作的时尚服饰公司。每年太平鸟都会派出设计、管理团队进驻ZARA交流、学习，将ZARA的先进理念带回国内并深植发展。太平鸟一直以取法乎上的精神走在设计思想的最前沿。另一方面，不断吸纳专业设计人员，深入、迅速地开拓国内及国际时尚服装市场，力争打造全中国最具创意、最富激情的精英设计师队伍，将时尚的触手伸向全世界，以紧跟国际最新流行资讯及时尚元素，创造出更符合中国市场需求的时尚产品。力争打造“既时尚，又中国”的时尚产品。“通过这双管齐下，太平鸟的研发创新能力得以迅速提升。”

依托强大的设计能力，太平鸟如今每年有超过5500款的产品，在太平鸟专卖店周期为20多天的“快单”占总量的15%，全面实现快产快销，以达到更多的产值和利润。“快时尚虚拟发展”模式下的太平鸟2009年销售接近40亿元，近几年的平均增速高达40%，成为金融危机冲击下逆势飞扬的典范。

在提升产品创意设计的同时，太平鸟将“快时尚”的理念融入销售渠道，通过“感知+反应”第一时间向消费者传达时尚信息。从密集专卖店营销模式，到以2000-3000平方米“时尚旗舰店”引领、并以“自营+代理”的模式进行营销渠道发展，太平鸟大胆改变传统品牌单一销售的套路，整合多元化时尚要素将品牌的创新时尚感，以最具冲击力的姿态传递给消费者。以每年300家速度增长的太平鸟，到2010年，专卖店达1800余家，规模达到25亿元。2009年，针对日益壮大的网络购物群体，太平鸟快速打造出“魔法风尚”首个网络购物B2C电子商务品牌。新品牌甫一亮相，就凭借“魔法风尚”的新元素：网络交互式的作业，超快的时尚变幻加极平实的价格，就受到消费者的热烈追捧。借助自建的网上销售平台，“魔法风尚”开业前两个月，销售额就达到了200多万元；2010年销售规模更是“翻了又翻”的增加，更是在2010年11月11日单日销售突破600万元。

经过15年的风雨历程，太平鸟脚踏实地走出属于自己的经营之道。2009年集团实现经营收入、销售规模位居全国服装企业前10名，成为宁波市百家重点企业、浙江省百强私营企业、全国民营企业500强、宁波市创业创新模式创新示范企业。“太平鸟”品牌先后获得了“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。在成就企业的同时，太平鸟以感恩之心积极参与社会慈善事业，设立2000万元“太平鸟时尚梦想”基金，每年固定拿出100万元，资助困难群体，赢得社会各界的高度评价。

2010年，太平鸟作为宁波服装企业的主力军，在上海世博园内上演了一场“太平鸟时尚风·魅力宁波”秀。充满东方时尚魅力的服装秀，吸引了成千上万国内国际游客的目光。这场太平鸟全面转型为时尚创意型企业后的首次亮相，充分代言了宁波魅力，展示了宁波服装的创意时尚，坚定了太平鸟逆势而飞、应时而动的转型理念。

太平鸟已经把建立时尚创意基地，建立快速IT与绿色的物流网络、实现品牌服装上市等纳入2011-2015年的近5年规划中。为“无缝隙”的落实这一规划，张江平提出品牌“双核”战略，凭借“轻资产、强品牌”战略发展的时尚产业之路，通过商业模式的有效复制，形成多品牌、多层次的运营机制，最终打造“虚拟联合经营”和“电子商务经营”的双核体竞争力。太平鸟一方面计划开设面积2000平方米以上的核心旗舰店80家，全国销售网点3000家；另一方面重点打造线上淘宝商城直营店，同步开拓淘宝网、拍拍、麦网等网络分销店。预计到2015年，整体实现品牌服装营业收入90亿元，电子商务10亿元；培养研发团队300人，品牌设计开发力争达1万款，把“快时尚虚拟经营”的太平鸟打造成时装业的领军品牌。

“走出传统”的太平鸟，从OEM（贴牌加工）到ODM（设计生产），再到OBM（自主品牌生产），实现了品牌战略质的飞越，推进了服装产业的转型升级。

通过转战上游设计和下游渠道环节，太平鸟迎来了“时尚创意”的别有洞天。