几乎每个做招聘的HR，都需要招聘销售。
那究竟HR在面试销售的时候，可以问什么问题，然后得到自己想要的信息呢?
01 考察对销售岗位的热爱程度
1.“为什么选择相关销售这个行业?销售者岗位有什么是吸引你的?”
2.“你认为作为相关销售人员应该具备哪些能力?”
3.“你觉得销售跟其他岗位，有什么优势吗?”
02 考察销售的能力
1. “在上一份销售工作中，你的主要工作任务是什么?”
2. “你以前的销售主要是以什么推销类型为主呢?”
3. “业绩达成情况如何?”
4. “你做了什么努力达到这个业绩?”
5. “你觉得销售冠军比你做的更优秀的原因是什么?“
6. “销售业绩最好的时候是多少?”
7. “可以分享一个您认为非常成功的销售经历吗?您觉得哪里做的好?”
8. “你以前是如何寻找客户的(刚开始/半年后/一年后)?在这个过程中你有什么发现?”
9. “能分享一个您成功开发新客户的案例吗?”
10. “你最喜欢怎样的客户开发方式和渠道?哪种方式可以获得最大的收益?”
11. “对于一个陌生客户，你都有哪些方式去向他推荐自己的产品?”
12. “某个客户你觉得他有需求，但是他不相信你和你的产品，你将如何开拓这个客户?”
03 考察候选人的抗压能力
1. “工作上遇到怎样的事情，你会觉得压力山大?”
2. “过去的工作中，你遭遇的最大挑战是什么?你是怎么面对和处理的?”
3. “请描述一次你花了很长时间、付出了很多努力，但结果却仍然不理想的销售经历。”
4. “原来在工作业绩压力大的时候，工作是怎么安排的?”
5. “如果工作上有压力的时候，你会怎么做去减压，让自己的心理回到平衡?”
04 考察执行力
1. “你认为领导说的话都是对的吗?如果你碰到觉得领导是错的时候，你会怎么样做?”
2. “你觉得怎样的领导是最好的?”
3. “如果领导布置了你很多事情，并且需要同时完成，你如何安排时间?”
4. “你一般是如何安排自已周末的时间的?要是有客户需求，你如何调整自己 的周末行程?”
当然了，每个HR面试销售的侧重点都是不一样的，所以还是要根据自己公司的需求、岗位的要求进行调整再提问哦！
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