导致企业销售团队培训效果不佳的原因

现在很多企业都面对这样一个难题，销售团队的培训效果问题，企业管理者在销售培训投入的精力和资金是巨大的。但是，在绝大多数时间里，所进行的销售培训总是效果不佳。这到底是什么原因造成的呢？下面为大家总结出可能造成这种结果的原因：

一、培训者选择不当

有的时候企业所选择的培训者不是很适合。如果对于企业的销售团队培训问题来说，很有可能会导致培训的结果就是浪费精力。

二、一味的激励式培训

一场激励人心的演说讲解绝对可以给企业的销售团队做出气势激励，但仅仅这样做是不可能消除销售效率低下的根本原因。一定要配合务实的销售方法和培训，才能帮助销售团队解决培训效果问题。

三、忽视销售基础技能培训

尽管在如今的互联网时代，销售能在销售过程中运用的新技能与新工具总是层出不穷，但这并不能成为让我们的销售人员放弃基础技能培训的理由，连基础都没有打牢，“高层建筑”又何从谈起。

四、销售培训应更注重整个过程

如果希望保持长期效果的话，就需要融入到销售模式的整体当中去，销售培训应该针对整个销售流程，而不仅仅是其中的某个部分。

五、必须做到让参培者学以致用：

为了让销售团队的培训结果变得更高效，一定需要对整个流程、工具和KPI进行精心的前期准备，并且在培训结束后还要进行反复的巩固练习。单独辅导交流也是必不可少的一个环节。