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咨询师的成长阶梯

来源:皖江人才网 时间:2025-12-22 作者:皖江人才网 浏览量:

1、 咨询预期目标和效果描述。原先的描述很笼统,而且太全面,把6S管理的好处全部罗列上去了,提高士气、降低浪费、改变环境等等。站在客户的角度来看,不容易理解和令人信服。我建议他改成具体的有针对性的描述,这样才能拉开与竞争对手的差异,如“第 周主要生产环境改变”或“第 周在线库存降低30%”。

2、 公司资质介绍。其实这是建议书中一直都既有的格式部分,但是我还是建议他更新一下,因为公司的各方面资质太多了,堆砌在一起只会让客户觉得这个公司定位有点乱,改成时间轴描述9年主要发展历程和资质,最主要强调在类似领域和行业中运作过项目的成功经验,客户最看中的是这个,找个资质可靠且专长的公司。

3、 项目实施计划。原来计划中是共4个月,工作量重点放在后面2个月的监督和执行检查方面。我再次和陆老师提出一个很重要的原则,把自己当作客户来想。我们首款收50%,那么咨询最有价值的部分也必须是前一半,我们在前期做好调研、方案、传授方法、建立系统,后一半最主要还是企业当主角。

把建议一一讲给老师,放下计划书草稿,我不禁生出许多感慨。从企业高管到咨询师的角色转变,的确是个挺漫长的转折啊,成长需要他放下很多过往的成绩,需要从头学起。

老师42岁,是个非常踏实和勤恳的男人,从基层做起,在食品行业修成正果,担任厂长和总助近10年。07年春节的时候加入我们咨询团队,至今也快2年了。我小他10岁,当了他1年的组长,从他入职实习开始一直共事。老师的特长是ISO9000和ISO14000认证,还有生产质量管理,现场管理。这个项目暂定由他担任项目经理,从编写项目建议书开始历练。(呵呵,写到这里还想起来自己前两年常常被逼得赶写建议书到凌晨3、4点,家人都颇有怨言了呢。可是没有办法,我说我喜欢这个职业。)

做了近5年的咨询,我从一个上市大型企业的部门主管,逐渐磨合和适应了咨询师的角色,先后全力以赴了20多个案子,人也从110多斤的小胖妞瘦身成95斤的竹竿了。所负责的领域和责任也在不断的调整、完善,从仅擅长品质、生产管理,到绩效专项、组织改造专项、流程专项、基础提升专项等等,项目中的职责也从见习、助理、顾问、项目经理、部门经理。期间经历的是成长当中必然的失败、扭转、努力、尝试。非常感谢公司对我的培养和信任,还有我的上司给予的很多帮助,让我有机会不断的提升自我,在不同的高度和平台上展示。一直到现在,我依然在继续学习,继续成长,朝着我所向往的资深咨询师、高级培训师和高级职业经理人角色努力。

写上面这段话,最主要的想告诉更年轻些的咨询师和培训师们,好东西是熬出来的,成长的阶梯是不怕犯错不断尝试。

既然讲到成长,就去数据库里面翻出来最早有记录的东西,居然发现有一张我担任见习顾问的时候照片,呵呵,拿出来晒一下。为了便于比较和记录,也放两张后续的东东。

2003年冬天,在广州某皮具有限公司做生产管理咨询。

2005年圣诞节前1天,在YIFENG彩印做咨询老师。人力资源的一个项目。

2007年秋天,LEL灯饰公司绩效考核专项项目经理。前排左一。

2007年夏,MHX彩印公司ISO9000管理体系优化项目经理。前排右起5.

带领项目成员进行户外拓展训练。这个活动叫十里长廊,队员们都蒙着眼睛,依靠向导和手心传递力量。我在队伍旁边做保护。

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